B2C\'de büyümek pazarlama bütçesi gerektirir. B2B\'de büyümek, altyapı + komisyon yapısı gerektirir. Eğer ölçeklenebilir bir yapı kuracaksanız, ikisini birlikte yapmak çok daha güçlü.
B2B kanalı neden değerli?
Bir B2C reklam tıklamasının maliyeti 8-30 TL arası, dönüşüm oranı %1-3. Bir B2B alt acente eklediğinizde — o acente kendi müşterilerini size getirir. Tek seferlik kurulum, yıllarca satış.
Doğru komisyon yapısı
- Düz komisyon: Her ürün için sabit yüzde (ör: %12). Basit ama optimize değil.
- Hacim bazlı: Ayda ₺50k satarsa %10, ₺200k\'ye ulaşırsa %15. Büyümeyi teşvik eder.
- Ürün kategorili: Otel %8, tur %15, transfer %20. Yüksek marjlı ürünleri öne çıkarmak için.
Önerimiz: hacim + kategori karması. Komisyon hesabı manuel takip edilemez — sistem otomatik hesaplamalı.
Beyaz etiket panelinin önemi
Alt acenteniz size güvenirse satar — ama müşteri size güvendi diye değil, ona güvendi diye. Bu yüzden beyaz etiket panel kritik. Müşteri o markaya satın aldığını sanır, siz arka planda hizmeti üretirsiniz. Voucher\'da, sistemde, sayfada onun logosu görünür.
Kredi limitleri
Güvendiğiniz alt acentelere kredi limiti vermek, satış hızını ciddi artırır. Müşteri parayı verirken acente kasaya ulaşamamış olur — ay sonu mahsupla çözülür. Sınır aşıldığında otomatik kesme sistemiyle riski yönetin.
Uygulamada nasıl kuracaksınız?
- İlk 5-10 acentenin kim olduğunu belirleyin (kişisel ağ, sektörden tanıdıklar)
- Onlara özel demo, manuel sözleşme
- Sistemden davet linki gönderin
- İlk ayda haftada bir toplantı — neyi sevdiler, neyi sevmediler
- İyileştirin, sonra ölçekleyin
B2B panelini Acentem altyapısında nasıl kullanabileceğinizi görmek için B2B Pazaryeri modülünü inceleyin.